Практический семинар «Технологии убеждения в продажах и переговорах»

Программа семинара

10:00-11:30 Блок 1

РАБОТА С БЛОКЕРАМИ И НАЧАЛО РАЗГОВОРА С ЛПР

9 приемов для прохода секретаря («Процедура», «Пушкин», «Взрыв мозга», «Разъединилось», «Еще раз», «Часы», «Фамилия», «Утопил телефон», «Декрет»).

5 приемов для работы с отказом соединить с ЛПР.

9 приемов для фиксации интереса ЛПР в начале разговора («Могу дать вам заказ», «Крюк», «Самое важное», «Именно поэтому», «Не буду навязывать», «Следующие шаги», «Быка за рога», «Самый заинтересованный», «Нагрев холодного звонка»).

Результат для вас и ваших продаж:

Блокеры и ЛПР не бросают трубки. ЛПР слушают и поддерживают разговор.

 12:00-13:30 Блок 2

РАБОТА С ОТГОВОРКАМИ ПО ТЕЛЕФОНУ И ДОСТИЖЕНИЕ ДОГОВОРЕННОСТИ О СЛЕДУЮЩЕМ ШАГЕ (46 ПРИЁМОВ)

8 рокировок в продажах.

10 речевых модулей для ответа на отговорку «У нас есть поставщик».

6 речевых модулей для работы с «Нам не надо».

10 универсальных речевых модулей для работы с любой отговоркой ЛПР.

12 модулей для ответа на отговорки «Пока мы не можем себе этого позволить», «Пообщайтесь с моим подчиненным», «У нас нет продаж», «У нас все есть», «Нет времени на встречу», «Надо подумать».

6 техник достижения договоренности о следующем шаге (встрече, получении заявки и т.п.) («Альтернатива», «Один день», «Ленина 21», «Простой вопрос», «Еду к соседям», «Секундомер»).

Результат для вас и ваших продаж:

Больше договоренностей с ЛПР о встречах и заявках.

 14:30-16:00 Блок 3

ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ, АРГУМЕНТАЦИИ И УБЕЖДЕНИЯ (11 ТЕХНИК)

«Круг аргументации».

5 «акселераторов» аргументации («По сравнению с рынком», «По отзывам», «Вы - мы», «Оцифровка», «Образные закрепители»).

«Правило альпиниста».

Сравнительный анализ с конкурентами.

Результат для вас и ваших продаж:

Клиенты возражают меньше и покупают дороже.

16:30-18:00 Блок 4

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ, ВЕДЕНИЕ ТОРГА, ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ МАНИПУЛЯЦИЯМ (27 ТЕХНИК)

3 этапа развития навыков работы с возражением «Дорого».

8 приемов для профилактики возражения «Дорого».

6 приемов для работы с возражением «Дорого» («Изоляция возражения», «Пугало», «Такая же цена», «Цена и наценка»).

Работа с возражениями «Долго», «Низкое качество» и т.д.

7 приемов для ведения торга и минимизации скидок.

6 приемов для работы с отговоркой «Я подумаю» («На чистую воду», «Самое страшное», «Цитата», «Оценка», «- и +», «Уход»).

Достижение договоренности по методу «Анкета».

Результат для вас и ваших продаж:

Возражения не возникают вообще или легко преодолеваются.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 4900 РУБЛЕЙ

Подробная информация и регистрация: + 7 (921) 830-30-90